链博会现场，海南企业的“同一感慨”

海南主题展馆吸引了许多国内外嘉宾。海南日报全媒体记者 陈若龙 摄

北京，链博会现场。

正大兴隆咖啡产业开发有限公司展位前，围了不少人。工作人员迟温馨站在咖啡台后，一边冲泡一边讲解:“水温不能太高，要慢慢注水，让咖啡粉充分呼吸。”

咖啡这行，迟温馨已经做了十年。过去在北京，他面对的更多是消费者——尝一口，好喝，买一包，就结束了。但这次在链博会上，来的人问得不一样。有人问这款咖啡豆的风味，有人关心烘焙工艺，更多人则关心:“你们的原料从哪里进口？加工在哪里完成？出口怎么做？”

几轮聊下来，迟温馨心里冒出一句话——

“以前是卖产品，现在得亮链条。”

于是，他的回答逐渐从“好不好喝”“口感如何”，变成了描述一条连通世界的“链”——从巴西、埃塞俄比亚、哥伦比亚等地精选全球优质咖啡，再引进海南，而后在万宁加工，成品出口或内销。此外，产品还在北京进行品牌展示，对接全球客商，在海南建设生产基地与3A级文旅园区，实现产销联动。

“海南自贸港关税优惠政策和海关高效通关服务，让我们国产加工咖啡在国际市场更有价格优势。”迟温馨说。聊着聊着，他对自己正在做的咖啡事业，有了更清晰的认识。

有类似感受的，不仅是迟温馨。在展馆中，可以看到，海南农垦以实物展示、科技互动、品牌体验等形式，展示从田园到餐桌，从林间到终端的产业实践；海南商发科技旅游有限公司不只是在展馆里推介航天发射场，更把文创产品带到这里，展示航天产业的文旅链；海南狮子鱼深海技术有限公司，不仅带来了产品，也展示了深海配件超市的一站式采购服务。

还有更多人，因此而格外喜悦。“我们其实不是卖单个产品的，但大多展会，观众往往更容易关注单品。”一龄医学技术集团信息安全总监王路川高兴地说，这次，他们专门把整套健康管理方案与全流程服务体系带到了链博会现场，得到了许多往来客商的关注。

几天下来，一龄医学技术集团洽谈了二十多位国内外客商，其中十几家表达了合作意向，约好近期将到海南实地考察。“收获很大，对接的客户合作意愿都很强。”这趟参展，王路川收获满满。

不止步于“单品观察”，富耀星美科技有限公司董事长、总经理李跃也在链博会上重新思考了企业的定位。

宾至中国的合伙人石建平走进富耀星美的展位，试戴了那款钛合金人工智能数字助听器后，询问李跃:“你们的供应商都有谁？我们想在海南投资项目，也想筛选优质产品，放到自己的国内外销售网络里。”

“我们已经做好了面向更广阔的市场的准备。”李跃回答道。他听着这位投资人分析市场、渠道和销售网络的布局，开始深度思考:链博会上来的很多都不是普通消费者，而是供应链上不同环节的人——投资人、渠道商、上下游企业。在“产品好不好”之外，他们还想问的是:供应链怎么安排的？能不能嵌入更大的产业链条？

李跃感慨道:“现在越发觉得，好的产品也要嵌入更完备的链条里，才能走得更远，我们需要行稳致远，把自身放进更广阔的格局里思考问题。”