哪吒灵魂向新，何谓“有人味的科技”？

8月26日，哪吒汽车在成都车展发布了全新的品牌态度:勇者不孤独，即使路漫漫其修远兮。

为什么说“勇者不孤独”？哪吒说，普通人也能做大事。也许也是哪吒自下而上的品牌之争？

今年，基于山海平台的首款产品哪吒S上市，标志着哪吒汽车正式开启新的道路。

“我们的方法是自下而上地战斗。我们没有称之为品牌升级，而是增加了新的人群。从品牌惯性来看，从低到高打起来会有点难度。关键是要抓住每一层、每一个目标消费者的痛点和痒点。”

哪吒汽车副总裁、品牌中心总经理陈次良在车展上接受了凤凰网汽车的专访，分析了哪吒的品牌定位和分层理念。

“以前大众对哪吒车的心理形象是‘像哪吒的哪吒车’，有‘哪吒’的外形。今天，哪吒汽车将让‘哪吒之魂’变得光明而强大。”他说的是哪吒汽车要打造的“新品牌形象”，就是打造哪吒汽车“有态度、有温度、有味道的科技品牌”。

在这个新阶段，哪吒不仅要完成产品层面的向上分层，还要将用户品牌从“你我”变为“我们”，从物质平等升级为精神平等。哪吒会如何改变人们对哪吒汽车产品的认知？什么是人性化的科技品牌？以下为采访实录:

问题:关于高端，如何在品牌或营销层面提供相应的支持，让消费者认可和认同我们是更高端的品牌？

陈次静:我们采取的方法是自下而上。很多人说你在消费升级，但其实我觉得这可能是一种需要纠正的观点。这也是我个人的看法。其实不存在你消费升级这种事。我更愿意称之为消费分层。

比如，随着可支配收入的不断增加，大家对美好生活的向往也在不断提高。人生的不同阶段有不同的需求。与其说是品牌上升了，不如说是我们增加了新的人群。

当然，从品牌惯性的角度来看，自下而上的打法会有点难度，肯定会比自上而下的打法更难。不过我觉得还是要看你对每一层，每一个目标消费者的痛点和痒点的把握程度。

问:在这次车展上，你提到哪吒汽车的品牌是新的。打造“新品牌形象”，“新形象”的具体形象是什么？

陈次良:哪吒汽车要打造的“新品牌形象”，就是树立哪吒汽车“有态度、有温度、有味道”的科技品牌形象。新品牌形象的塑造可以说是哪吒汽车品牌的新灵魂。

之前大众对哪吒的车的心理形象多是“喜欢哪吒的哪吒车”。也就是说，以我们中国传统文化中哪吒的形态，我们有哪吒的形态，但是哪吒的灵魂是隐隐的。

现在，我们要让哪吒的灵魂鲜活有力，向每一个关心我们的人展示哪吒现阶段汽车发展充满活力、坚定不移、不断进化的哪吒精神。

具体来说，首先，从“企业的品牌”到“用户的品牌”，从“你我”到“我们”。

从这个新阶段开始，哪吒汽车与客户的关系将发生质的变化。用户从关注哪吒汽车发展的“看客”变成了真正关心哪吒未来的“管仲”。哪吒的汽车从“企业的品牌”变成了“用户的品牌”。而用户和哪吒汽车之间，不再是“你和我”，而是“我们”。

其次是产品，从物超所值到物超所值。很多用户会说我们的产品真的物超所值。其实所有用户都爱物超所值的产品，只是不希望人们认为他们只看重物超所值。

现在，哪吒汽车将通过塑造品牌新形象，增加新的产品和体验，改变外界对哪吒汽车产品的认知，从物有所值到物超所值。

就像选择哪吒S的用户，他们不仅认同产品远超性价比，而且在内心高度认同我们全新的哪吒精神。哪里遇到敢做自己，敢做最好的自己？

最后是科技上的权利平等，从物质平等到物质平等和精神平等并重。

我们对科技平权有一个简单的理解，就是普及最好的技术，让每个人，尤其是普通大众，都能轻松无压力地使用好车，享受时代发展的红利和科技带来的乐趣。

未来“科技平权”将从以产品和技术为导向，物质平等，转向物质平等和精神平等并重。大家会在哪吒的车上感受到新时代的哪吒精神。

问题:哪吒汽车新形象和“勇者不寂寞，路漫漫其修远兮”口号传达了什么信息？

陈次良:在这个属于中国的伟大时代，我们会用自己的方式改变世界，让世界留下我们的味道和中国的味道。站在当下，如果用一句话表达我们的品牌态度，那就是“勇者不寂寞，纵使路漫漫其修远兮”。

而“勇者不孤，路漫漫其修远兮”就是说普通人也能做大事。这个时代会给奋斗者很好的出路和回报。没有好的出身和背景，他们可以通过奋斗和努力改变命运，创造美好生活，造福社会。创业是孤独而痛苦的，但是有一群志同道合的人在一起努力。我们都是勇敢的伙伴。

当然，这条路并不容易。有美景，有荆棘，有繁华，有逆流。但在这个过程中，我们坚信一个孤独的旅行者比其他人更快。我们可以选择一个人走，这样我们可以很快到达目的地。但我们更需要的是一群人聚在一起，团结一致，坚定地走向我们都期待的彼岸。

只有这样，我们才能走得更远。只有这样，我们才能在这个属于中国的伟大时代，用自己的方式改变世界，让世界留下我们的味道，中国的味道。

问:哪吒之前一直说科技是平等的。随着品牌开放，我们的产品价格也会上去，现在已经到了20-30万。之后，我们的价格可能会继续上涨，推出更高端的型号。那如何平衡科技与品牌发展的平权？

陈次良:首先我们会有一个10万元以下的车型，10-20万元之间的车型，也就是哪吒V和哪吒U，然后我们哪吒S会在20-30万元之间。这是我们目前的三种型号。

我觉得不矛盾。不再是20万到30万人了吗？我们推出哪吒S后，很多网友在下面评论说，哪吒都飘了，怎么可能卖20到30万的车？

我在想哪吒汽车为什么卖不出20到30万的车？普通人预算20到30万不就行了吗？就像我刚才说的，可支配收入的不断提高，对美好生活的不断向往。

所以，你在人生的不同阶段会有不同的需求。在不同的人生阶段，对汽车的需求是不同的。作为主机厂或者品牌，你能不能总结提炼他们的需求，你的产品能不能满足他们的需求？

我觉得作为我们，我们有这么好的山海平台。如果我们有能力，为什么不和他们见面呢？